Няколко човека любов работа в мрежа. Това е едно от онези неща, в които трябва да сте добри, за да напреднете, защото всичко зависи от това кого познавате в бизнеса. Никой обаче не изпитва удоволствие да го прави. Истината е, че това наистина е изкуство. Добрата работа в мрежа се случва след дълга и добре планирана поредица от жестове, за разлика от създаването на изкуство. Един ход, който е твърде агресивен, твърде бърз или твърде смел, и изведнъж всичко се проваля.
Не можете да избягвате работата в мрежа завинаги, освен ако не сте щастливи да останете точно там, където сте в кариерата си. И дори тогава може да не успеете да запазите тази позиция, тъй като някой, който е добър в – познахте – работата в мрежа може да се бори за вашето място. Важно е да преосмислите начина, по който гледате на практиката. Истинската и ефективна работа в мрежа всъщност се случва, когато развиете истински взаимоотношения с хора, които уважавате. След като тези връзки бъдат създадени, след известно време и когато е подходящо, може да намерите взаимноизгодни начини за сътрудничество. Това не звучи толкова лошо, нали? Освен това е важно да избягвате някои явни мрежови грешки. Прегледахме ги с Watchen Nyanue, главен изпълнителен директор на Аз избирам стълбата.
joan of arc смело се бори за каква кауза?
Работата в мрежа отнема време и това е нещо, което не можете да принудите. „Червено знаме в ситуации на работа в мрежа е, когато хората се запознаят прекалено бързо“, казва Nyanue. „Например, срещнахме се веднъж и внезапно общуването сякаш сме приятели цял живот. Изглежда, че се опитвате да придвижите връзката с темпове, които не са естествени, и изглежда отблъскващо. Само защото сте срещнали някого веднъж, не означава, че той е част от вашата мрежа. В моята мрежа има хора, които познавам и познават работата ми и чиято работа познавам и аз. Така че, ако току-що сте срещнали някого, не знаете много за него. Съсредоточете се повече върху аспекта на изграждане на взаимоотношения на работата в мрежа, вместо върху „Този човек има страхотна титла“. Успокойте се.“
„Да се опитвате да правите тегления от взаимоотношения, в които не сте депозирали“, е друго не-не според Nyanue. „Срещаш някой, който изглежда мил, и след това е „Можеш ли да ме представиш на този човек?“ „Можеш ли да ми дадеш тази възможност?“ Не те познавам. Защо да поставям името си на линия за някой, когото не познавам? Това те кара да изглеждаш като социален катерач, вместо като някой, който наистина е инвестирал във връзката“, каза тя. „Хората се ангажират само когато им е удобно. Те се показват, когато е удобно. И те са наранени, когато това, което искат, не им се отвръща. Една мрежа ще бъде толкова ценна, колкото и депозитите, които влагате в нея. Появявате се пред хората, без да знаете какво ще получите от това, защото ви е грижа за връзката. Ако от самото начало сте по-загрижени за това, което можете да получите, тези взаимоотношения няма да са много ползотворни.
Не забравяйте, че всеки път, когато някой ви даде възможност или ви представи, той разчита на своята мрежа – те тегли от ваше име. Това не е малка работа, но за съжаление някои хора го третират като такова. Човекът, който ви помага, е поддържал своята мрежа от години и вие трябва да уважавате това. „Хората са твърде непринудени към мрежите на други хора“, казва Нянуе, използвайки своя публицист като пример. „Кажи, че Никол ме запознава с теб. Никол работи от години върху тази връзка. Ами ако се появя на интервю с вас и съм груб или коварен? Много пъти хората мислят само за себе си, а не за фасилитатора на връзката.
Nyanue разшири хипотетичната ситуация, че тя е груба в интервю, което някой, с когото има връзка, организира (много хипотетично, тъй като Nyanue е удоволствие да интервюира!). „Накрая ме ухапа по дупето. Ако се държа грубо с теб, Никол няма да ме запознае с никой друг в нейната мрежа“, казва тя. „Сега има хора, които няма да получат нулев достъп до моята мрежа поради това как са се държали в миналото, когато съм ги представял на хората. Когато питате за представяне, вие ги молите да поставят на карта връзката от ваше име. И вие казвате „Аз ще се погрижа за тази връзка. Няма да ви накарам да съжалявате, че вързахте вашето репутация с моята репутация.“
прекъсвач на германския енигма код
Когато става въпрос за предложение за сътрудничество с някого, Nyanue казва, че трябва да мислите за нещата от тяхната гледна точка. „Една грешка, когато правите предложение, е, че вършите добра работа, като обмисляте как предложението ви носи полза и не правите никаква работа, за да формулирате какво има в него за другия човек“, казва тя. „Трябва да разберете каква е стойността за тях и да покажете, че сте достатъчно загрижени, за да помислите защо има смисъл за тях. Помагате ли им да решат предизвикателство, което имат? Да им помогнете да получат видимостта, която знаете, че искат? В момента, в който сте обмислили как това предложение ще бъде от полза за целите на другия, дайте му възможност. Запълнете празнина за тях. След като го имате, попитайте.
Обичайно е да мислите, че в работата в мрежа трябва да търсите хора, които са по-напред в кариерата си от вас. Мислите, че е най-добре да се съсредоточите върху тези, които имат сега това, което се надявате да имате някой ден. Но Нянуе казва, че това не е напълно правилният начин. Вашият връстници са мястото, където ще изградите своята истинска мрежа. „По-младите хора се фокусират върху изграждането на мрежи, а не върху изграждането на мрежи“, казва тя. „Повечето хора, с които правя бизнес сега, сме израснали в бизнеса заедно. Така че не е като, просто не започвам да ги опознавам. Имахме толкова много различни допирни точки през годините, които ме карат да им се доверя да направят определени неща.“
колко чаши Стенли са спечелили червените крила на Детройт
Всеки път, когато помолите някого за възможност, важно е да запомните, че ако не го познавате добре, е вероятно той да има десетки други в своята мрежа, които са пред вас за тази възможност. Те имат хора, с които са изградили отношения и на които дължат услуги. Ако не можете да кажете, че това е вярно за вас, тогава сте транзакционни. А Nyanue казва за тези видове връзки: „Никой не обича да чувства, че е транзакционен. Няма изграждане на връзка. Връзката няма съдържание. Това са тези, които наистина не се отплащат... човекът не мисли за вас за същите възможности, за които мисли за приятелите си.“
„Виждате хората, които винаги са на сцената, но не знаете защо са на това събитие. Искат да са навсякъде. Те приемат, че да си навсякъде означава, че носиш стойност на тези пространства. Бъдете стратегически там, където се намирате. Добавянето на стойност към тези пространства се отплаща повече от това просто да сме навсякъде“, казва Nyanue. „Това е странен навик, бизнесът на всичко. Имате чувството, че трябва да сте навсякъде, но не става дума за това. Става дума за дълбочината на взаимоотношенията. Можете да съберете 500 визитки , но на кого му пука, ако не приемат обажданията ви? Човекът, който е приятел на всички, не е приятел на никого.”
Ако смятате, че сте най-талантливият или най-квалифицираният, така че това трябва да ви отведе до върха, помислете отново. „Ето една мръсна корпоративна тайна: след определено ниво, придвижването нагоре е 90 процента свързано с взаимоотношения, а не с набор от умения . В този момент всеки има този набор от умения. Всеки има това родословие и пълномощия. Това са само входните разходи“, казва Нянуе. „Всичко останало се основава на взаимоотношенията, които сте изградили с времето. В този момент става дума за това с какви взаимоотношения сте пътували през кариерата си. Повечето възможности за работа идват, защото някой ви е препоръчал. Бяхте в белия списък във възможност.“
Така че, ако започвате от място, където искате да изградите дълготрайни, истински взаимоотношения, как избирате кого да добавите към вашата мрежа? Вече знаем, че не трябва да са само тези, които смятате, че могат да ви движат напред. „Хората в моята мрежа сега са просто хора, които намирам за интересни. Нямам конкретна цел в кариерата си, когато добавям хора към моята мрежа. Трудно е да се знае каква ще е действителната полза, без да опознаеш някого. Така че имайте желание да ги опознаете“, казва Нянуе. „Имайте естествено любопитство към хората. Хората, които задържате, са хората, с които ви харесва да развивате връзката си. Има хора с високи титли, но те може да са нещастни хора. Може да имат ужасна репутация. Това ли е някой, когото искате във вашата мрежа? Така че запитайте се, интересни ли са? Искате ли да научите повече за тях? Смятате ли, че има стойност, която можете да добавите към тях?“
ПРЕДИШНА ПУБЛИКАЦИЯ СЛЕДВАЩА СТРАНИЦА 1 от 10 1 две 3 4 5 6 7 8 9 10Copyright © Всички Права Запазени | asayamind.com